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快乐扑克:獵頭與候選人接觸所存在的問題和解決辦法

發表時間:2020-01-02 19:10作者:西安獵頭,HR資訊,獵頭公司,陜西獵頭,西安獵頭公司,獵頭,獵頭公司,西安最好的獵頭公司,西安獵頭公

快乐扑克 www.guobc.com 提到獵頭,人們自然會想到候選人這個群體,

對于普通的職場人,自己公司的人事就可以搞定了,

可是涉及到一些資深的職場人,

那就要用到獵頭了。

獵頭可以說是與候選人接觸最多的一種職業,

但在接觸的過程中還是會遇到很多問題,

尤其對于新入行的獵頭來講,可能初次接觸都會存在問題。

獵頭與候選人接觸過程中可能存在的問題

打電話說幾句話就被對方掛斷

獵頭在開始和候選人打電話的時候,

哪怕是資深獵頭也會遇到沒人接或者說不了幾句話就被掛斷的現象。

但是,如果是經常性的,

只能說明該獵頭前期準備工作沒有做好,

那就需要獵頭根據自身情況進行分析問題到底是出自哪里。

01.打電話的時間

雖然獵頭大部分時間是用來打電話,

但是在打電話的時間上也是有講究的,

如果對方現在比較忙,

這就需要在對方接電話的時候

用最短的時間把事情說清楚,

并約好下次通話的時間。

比如當你打電話的時候對方正在開會,

根本不適合通話,

如果每隔幾分鐘手機就“嗡嗡嗡”的向,

脾氣好的可能還會跟你解釋一下,

那這個時間段就不要再打了,

可以另約時間;

脾氣不好的,可能罵人了。

獵頭覺得冤,那個被“騷擾”的可能會更生氣。

02.打電話話術

話術這是很多獵頭都在研究的問題,

只能說“話術沒有最好的,只有最合適的”

同樣的話術由不同的人來說就會有不同的效果,

同樣的話術在不同的時間不同的環境以及候選人不同的心情

所展現的效果是不同的。

比如你跟一個候選人聯系,

或許話術不怎么好,

但你把想要表達的表達清楚了,

候選人這個時候心情不錯或者正好也在找工作,

你的這一通電話對于他來講就是及時雨,

哪怕你的話術存在某些問題,候選人也是不會介意的。

相反,如果候選人此時剛好找到新的工作

或者心情正是糟糕的時候,

你對這一狀況又不了解,

貿然把電話打過去,

哪怕你的話術在完美,

效果也會大打折扣。

03.多變的候選人

不少獵頭抱經常怨候選人翻臉比翻書還快,

前不久態度還很好,

后來就變差,

甚至投入了別的獵頭懷抱。

當我們聽到這種事情時候,

不免會站在獵頭的立場思考問題,

可仔細研究你會發現可能真不能怪人家候選人,

有可能是獵頭沒有找準候選人所關心的問題。

要明白是候選人找工作,

他們必然有自己所關心的問題。

有的人在乎薪資,

有的人在乎發展前景,

有的人在乎職位層級……

獵頭就要根據候選人所在乎的這些問題再推出他們所需要的內容。

無論是初次的電話溝通,還是在建立聯系以后關系的發展,獵頭想要最終完成候選人的推薦,需要做的便是精準的把握住候選人所關注的問題。

快乐扑克

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