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快乐扑克:獵頭BD的方法有哪些?

發表時間:2020-01-02 19:14作者:西安獵頭,HR資訊,獵頭公司,陜西獵頭,西安獵頭公司,獵頭,獵頭公司,西安最好的獵頭公司,西安獵頭公

快乐扑克 www.guobc.com 獵頭公司的模式比較典型的是KA模式和PS模式,但隨著獵頭行業的發展,實際上大部分的公司已經不局限于某一種固定的模式,而是靈活應用,相互融合。

早期獵頭BD是不分行業和職能,只要公司有需求愿意付獵頭費就可以合作成為客戶。那現在很多公司選擇專注于某一或某幾個相關的領域去開展業務。

不過,無論什么樣的業務模式,BD的方式和渠道都是大同小異。對于獵頭BD,和一般服務業銷售類似,電話接觸,約時間面談,確定訂單。

一、采用的BD方式

1.做單的同時兼做BD

顧名思義,就是在跟候選人推薦職位的時候去做BD,BD職位或活動BD職位線索。

可以是只做單的獵頭顧問,也可以是360度獵頭顧問。

通過候選人獲得BD線索的話,可以通過詢問候選人的職業情況去了解目前公司是否有招聘需求;是否有其他獵頭同行介紹過職位;離職的話,原公司的Hank是否已經有人到崗......

如果候選人是做HR招聘的,那么也就直接與職位聯系人取得了聯系。所以說相比較其他渠道獲得的BD線索,這些線索的有效性還是比較高的。

2.具有專門負責BD的團隊

每個公司的分工不同,不一定是360度顧問的方式,有的是做單團隊和BD團隊是分開的,那么BD團隊每天主要通過直接聯系公司方。

二、獲得BD信息的渠道

1.企業內部系統

目前企業大部分都是有內部人才庫的,可以通過內部積累的數據中找到某些公司內部員工的聯系方式,直接聯系人或間接聯系人。

2.網絡平臺

通過搜索引擎去搜索某職位的招聘,再進行篩??;

通過網絡收集BD的目標公司名錄(行業網站/行業排名名單),在到他們的官網去了解招聘信息。

3.線下活動

參加行業協會、外部的展會、人力資源論壇或參加HR聚會等線下渠道,去了解行業中公司的名錄,以及盡量去接觸到具體公司的人,獲得企業內部員工的聯系方式,甚至潛在客戶“打成一片”,從而很容易拿到訂單。

4.線上社交渠道:

微信群、QQ群,以及脈脈領英等,會有人發布招聘信息或獵頭需求的信息。

5.內部做單顧問提供的BD線索:

線索信息基本是包含有招聘需求的公司名稱和招聘職位類別,當然也可能更詳細,比如招聘職位的需求、薪資或相關的HR的聯系方式等等。很多顧問做的口碑好的,經?;嵊瀉蜓∪酥鞫易齙ス宋屎獻?。

最后,在獲得這些信息的基礎上不停地BD call,很多公司可能要求BD顧問每天打30個左右的有效BD call ,很多情況下需要撥打出去的電話量是很大,最后轉化率卻不是很高。所以對于獵頭“新手”來說,如果負責BD,將會有很長時間艱難的客戶開發的痛苦過程。

而且每家獵頭公司的有效的BD Call標準是不一樣的,大部分是需要了解這家公司招聘職位的基本情況就可以,比如:是需要聯系到HR或找到對的人,同時了解到他們公司目前是否需要用獵頭等。

實際上,相比較獵頭行業早期,目前的網絡發達,數據量非常大,獲得數據的難度降低,反而是需要我們獵頭能夠快速有效地對數據進行篩選。

快乐扑克

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