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快乐扑克:無經驗怎么做獵頭招聘,這些經驗你一定需要

發表時間:2020-01-06 10:35作者:西安獵頭,HR資訊,獵頭公司,陜西獵頭,西安獵頭公司,獵頭,獵頭公司,西安最好的獵頭公司,西安獵頭公

快乐扑克 www.guobc.com 又到畢業季,有些應屆生提問:沒有經驗是否可以做獵頭?

小編想說的是,可以的。

本人獵頭行業10年,現在志遠國際獵頭公司做獵頭合伙人,應屆生也可以做獵頭,只是需要付出比別人多更多的時間,要花很多時間去學習行業的知識,獵頭行業是個很講究沉淀的行業,越久的獵頭顧問越吃香,但是如果你對獵頭感興趣,可以先自己了解一下獵頭整個操作流程,這里我就不一一給你說了,最基本的業務操作流程熟悉了,就是一些操作中注意的點,比如如何對候選人面試,如何做好背景調查,如何做好推薦報告,等等,前期一定要約見候選人,因為你對行業不了解,你只能通過跟候選人之間的溝通一點點的積累行業的東西,這是一個好的顧問必須要做到的,獵頭公司多以電話的形式跟候選人溝通,但又不要被電話銷售模式禁錮,如果是你們當地人才,可以主動約面談,時間久了你會覺得受益很大。而且做獵頭加班是常事,七八點是跟候選人溝通的最好的時候,所以要做獵頭就要能吃苦,做好加班準備。

目前獵頭市場風云變幻,網絡和新的招聘模式層出不窮,將來出現一個獵頭界的馬云也說不定。我們在前進的路上不斷摸索,拭目以待。因為經歷和接觸的公司以及老板圈子擴大到一定范圍,所以這幾年發現外資和本土獵頭有些很有意思的一些區別:外企重視外表和結果, 內資重視忠誠和價值觀;外企不管情面鼓勵內部競爭,內資要你好我好他也好。

根據二八原則,80%的價值來自20%的公司,這產生80%價值的20%的公司,就是獵頭要尋找的重要客戶。重要客戶需要獵頭顧問花費更多的心思,付出更多的努力,滿足并且超越重要客戶的需求,在此基礎啊上,建立長期的合作關系。

對于獵頭菜鳥來說,初入獵頭行業,最先要做的是確定自己要專注的領域和行業,進而對行業知識和人才資源進行收集和儲備,盡快掌握這個領域的行業職能、人才特點、人才需要狀況等等。多結識行業內的人才,跟他們的交流可以幫助你更快地融入到這個圈子中,也能提升自己的專業知識,獲得更多的共同話題,也會更容易開拓人脈圈,積累人脈資源。

需要明確的是,我們尋找的所謂的“好候選人”是適合的,有的候選人雖然很優秀但也很難挖,并且不一定適合你所跟的職位。所以,在尋找候選之前想要對企業的需求有明確的了解和把握。獵頭是為企業服務,幫助企業解決問題的。其中主要問題是這個崗位招不到合適的人才,那么了解企業的發展現狀、為什么招聘這個崗位、需要什么樣的人就可以幫助獵頭解決問題。

獵頭的成單周期很長,期間有很多很繁瑣的環節,從與候選人最初接觸到推薦職位再到成功入職、過保證期,最快也要半年的時間。而且目前獵頭行業競爭壓力非常大,所以獵頭工作中的每個細節都要考慮到位,否則很有可能你之前做的工作全部功虧一簣。

最后,我們要說的是獵頭行業跟銷售一樣,成功的獵頭跟性格無關,但是跟品質有關,你必須勤奮,關注細節,有激情,心態平和,勇敢等等。其實對于獵頭工作來說,最大的難度不是行業本身的壓力而是你對這份工作是否適合,如果你適合做這份工作,且對它有愛,所謂的困難是不存在的。

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